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夢想追逐正面能量

用小成本賺大錢!10種方法讓你成為「精頭腦」

想做生意卻又變不出花樣?那就照著做吧!從學習開始,你也可以找到最合適的方法!以下教你10種用小成本賺大錢的思維!

 

一、不花一分錢複製別人的項目賺錢

有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易台子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發簡訊,但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這麼快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個台子再賣。打聽之後得知,買卡的人也是從老闆那裡批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間,也就這麼幾個小時,交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個台子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元,第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕鬆鬆賺了500元。


總結:

這個生意的本質在於,看見別人賣什麼賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭台子,借用別人的貨,借用別人的台子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!

以後當你走在大街小巷,看見別人賣什麼賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鍊,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什麼狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老闆為你墊點貨,你幫他賣,然後給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理。

大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。

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二、借開店人的貨,為自己賺錢

朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,於是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發市場進貨,認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老闆,一交談才知道,大家生意都不好做。

他在想,能不能找這些老闆進貨,賣到網吧裡面去呢,開始的時候少進點,有了熟人的關係,可以先賣貨後付款。風險也不大,關鍵是不需要自己親自製作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老闆,也很樂意多了這麼一個業務員。

於是,他買了一輛二手電動車,上各大網吧去賣鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣出去多少,再給老闆分一部分利潤。那種大點的網吧,每個網吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老闆分10元,還剩30元。一天跑10家網吧,也能賺300百元。要是在勤奮點,就能多賺更多了。

再舉個例子,在一個南方的小鎮發生的故事。當然了,他們的小鎮比較大,可能相當於內地的縣城面積那麼大,這個小鎮有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠都能聽到他的喇叭的聲音「饅頭,包子,山東饅頭。。。」

他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最後一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老闆那裡拿的貨。股權激勵與設計,找股權架構師張飛老師

總結:

 

開店的人開的店是死的,不能移動,都是等顧客上門,我們為何不能成為他們的腿,讓他們的產品到達應該到達的地方?以後走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿,到達各個消費者聚集的地方。

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三、不花一分錢成本狂賣,一天就賺10000多元(適合各種農產品)

有一個人高中畢業就出去打工,覺得打工沒意思,於是琢磨幹點什麼。一次他去菜市場買菜他找到靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤,且炒出來吃時口感也不是很好。在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來餵豬的,人都不怎麼吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城裡賣的土豆味道好多了。於是他就想,要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城裡,就算每斤能掙1元,也很不錯了。

於是,他先讓家裡給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老闆,讓這些老闆拿幾個回家炒菜吃,這些老闆一吃覺得味道比較好,主要是澱粉比較多,吃起來沒有那種「沙沙」的感覺,於是就跟這位小伙簽了進貨合同。

然後這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆,由於都是當地人,相互認識,都答應先賣出去等回來再結款。於是,裝車之後直奔這個城市,一家一家送土豆,一天時間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費,就這一天,掙了10000多元。

總結:

當你老家有什麼特產,或者不是什麼特產,是普通的商品,只要價格低,而城市裡面價格高的話,都可以採用這個方法,先談好買家,再去準備貨,是個非常不錯的選擇。

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四、利用餐飲行業的空檔賺錢!

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業的空檔,去跟一家中餐館老闆合作,讓老闆把這間店面出租給他,並且每天付出一定的租金,從每天早上五點租到每天上午九點半,這樣跟老闆談妥了。

第二步,這人就去找一些願意供應早餐的老闆,讓他們每天早上五點準時供應豆漿,包子之類,由於這家中餐館面積挺大,座位多,他在店裡低價銷售各類早餐,儘可能滿足更多的顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。

做好這一家之後,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老闆合作,乾的是同樣的事情。就這樣一家一家地幹下去,目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結:

很多資源都是浪費的,利用這些浪費了的資源,就是一條財路。網吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務員的空閒時間是浪費。。。。等等,只要你去找,並且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業模式,你就可以輕鬆賺錢。

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五、利用淘寶規則,開不進貨的網店狂買狂賣;不需打包,不需填單

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些,那麼你就把這件商品的圖片和說明複製到你自己的淘寶店鋪上,你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之後,你馬上到京東去購買這件商品,收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家,以免買家給你差評。

總結:

對價格敏感一點,不管是在現實生活中還是在網上,往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

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六、一手對接技術一手對接客戶,賺兩頭

有沒有發現做房產中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現做保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊,怎麼辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老闆談好價格。然後,你去房產中介那裡跟店長談談西服定做的事宜。再然後,你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之後,是不是應該再來一雙皮鞋,定做完皮鞋之後,要不要再來一支上等的鞋油….不需要你投入多少本錢,投入點名片錢而已。

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七、整合資源賺

在旅遊淡季,有很多環境很好的酒店生意都很差,那麼你就可以找到酒店,跟老闆談合作,你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶,只需免費提供會議場地。然後找保險公司,因為很多保險公司總在搞培訓會議,或者戶外集訓之類的活動,而且他們也需要長期租賃培訓場所,你可以將從酒店拿來的會議場所,以比很低的價格賣給培訓公司。

當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓,人數必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯,如果是幾天的培訓可能要住宿),而且能幫助酒店帶來客源!如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那麼是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什麼?無非就是要便宜嘛?

你可以找到各個餐館的老闆,將他們要買的菜集中統一採購,大家都知道,買菜這樣的物品,肯定是量越大價格越低,那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後,你就可以去找菜市場的批發商,就可以以較低的價格拿到貨,然後將貨送到各個餐館。

你只賺取一個差價,你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價格買到需要的菜,批發商也能出大量的貨,你也能從中賺差價!

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八、通過對接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什麼?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了儘快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法。如:散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法,但收效甚微。

有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張「合理膳食」的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有「40種不能搭配同吃的食物」、「不同疾病徵候人群食物」等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而「合理膳食」又是人人用得上,家家必備之物。

於是,為了便於保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著「合理膳食,均衡營養」八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。

當客戶將有價值的資料保存下來後,就有了為對方服務的機會,那自然就能賺到錢!

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九、雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一台灣的朋友,從台灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年,欠了2000萬台幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這傢伙在幹什麼,這麼快就賺了錢。後來一打聽,說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎麼賣雞蛋的?台灣就這麼大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉,旅遊景點賣雞蛋。

他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌「溫泉蛋」三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這麼賣怎麼得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那裡留名單、留地址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。後來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。

用什麼煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然後他回來就講,怎麼可以賣這麼多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅遊景點,每天有好幾千人去他那裡旅遊,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅遊的人,都需要幹嘛?買禮品回去,對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一台灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這麼差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家裡,蛋也到家裡了。到你朋友的家裡,以你的名義,有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄,為什麼?因為太便宜了。

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十、蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那麼,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那麼我們如何獲取客戶的生日信息呢?

第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然後,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。

然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯繫方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。

如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。由於你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)一直循環,用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。後期來促銷蛋糕,你會有永不斷續的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可留下他們的聯繫方式,後面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場,學生喜歡過生日,找到學校的老師或聯繫人,通過一種方法把所有的學生的聯繫方式拿到手,學校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學生現在都喜歡過生日,所以你不用擔心沒有客戶。

最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優.惠的價格,這樣你什麼也不用幹了,只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什麼樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯繫這些業務,專人配送。

這就是所謂的生意頭腦阿

要懂得觀察身邊的事物

先從學習開始

最後你也能有一番成績!

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