技巧
正面思考正面能量

這八條重要談判技巧,談生意一定要牢記!

談生意就是為了最終的雙贏而不斷交流的過程,但是這個交流不是簡簡單單沒有任何技術含量的隨便聊天,而是需要談生意雙方共謀達成一致結果的互相爭取和讓步。

無論如何,商務談生意中你都要謹記這8條最重要的談生意技巧,沒有這些技巧,我想你的談生意生涯不知道將要怎樣開始或怎樣結束!
1.有主動談生意的意識:

許多人都羞於談錢,認為太魯莽或無關緊要。但我們不得不去,特別是買房、買車、找工作時。如果別人看出你沒有勇氣,就會利用這一點。
2.不感情用事:

很多事隻有感覺雙方自願才能談妥。如果對方感覺受了攻擊或不喜歡你,他們可以也不會服輸。保持冷靜、耐心、友善,即使對方失去冷靜你也要控製住。

 

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3.不要總是限於“規則”中:

給你一份協議要去簽,你不但可以指出不同意什麼,還可以寫上自己想要什麼。沒有法規說協議不能加東西,如果對方不樂意,就讓我知道,一起解決,不要說什麼不能改。房產商、招聘人員、汽車推銷員等有經驗的談生意人員知道大多數人總是遵守規則,他們就會利用它做出限制。
4.永遠不要做提出數字的第一個人:

比如當對方問你出價時,反問“這個協議的預算是多少?“別人給出的答案會比你期望的還要好。

5.比你期盼得到的要求更多:

只要別人給出的數,哪怕超出你的預期,要說“我認為還有這更好的”,不要冒犯,鎮定的說。沒有人願意放棄已經開始的談生意,你要讓大多數人相信他們已經勝過你,要你從“不現實的期望”中讓步了。

 

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6.讓他們相信不光由你來下最終決定:

許多人總想快速結束談生意,不耐心就會吃虧。最好的辦法是讓他們相信一些他們不要在和你談,而是和一些“權威”。如說“好的,但我明確答複你前我要和我的老板、愛人、搭檔談談”
7.不要表現的太專注:

讓他們感覺你隨時可以離開找更好的交易。
8.不要讓其它人有受騙的感覺:
不要總想榨干每一滴血,考慮未來,放長線。說話總是很容易的,但是真正想成為談生意高手是需要一定的實戰經驗的。理論來源於實踐,理論又指導實踐!相信這個簡單的道理大家都是明白的!
把握以上理論,在實踐工作中好好運用,或許您可以少走許多彎路呢!

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